ПАЦИЕНТУ:

Все эти лекарства содержат равную дозировку одного и того же действующего вещества

• От сердечно-сосудистых заболеваний
• Безвитрил (Германия) 23 грн.
• Эналаприл (Украина) 5 грн.
• Энап (Словения) 32 грн.
• Энам (Индия) 14 грн.

Антибиотик общего назначения

• Ципринол (Словения) 80 грн.
• Цифран (Индия) 73 грн.
• Ципролет (Индия) 14 грн.
• Ципрофлоксацин (Украина) 11 грн.

От кашля

• Лазолван (Греция) 39 грн.
• Амбробене (Германия) 22 грн.
• Флавамед (Германия) 19,42 грн.
• Амброксол(Украина) 3–4 грн

От расстройства желудка

• Иммодиум (Бельгия) 23 грн.
• Лоперамид (Украина) 2,50 грн.
• Лапедиум (Германия) 9–10 грн.

Сотрудники фармкомпаний, «врачи-информаторы», с которыми удалось поговорить, подсчитали: рядовой доктор ежегодно тратит на общение с ними полтора месяца своего рабочего времени. А сами производители лекарств до 60% годовой прибыли получают именно благодаря такой торговле с рук. Знают об этом и в Верховной Раде. Толкать таблетки через врачей, подтверждают они, так же прибыльно, как выиграть в Минздраве тендер на госзакупки. «Что «зайти в больницу», что получать прибыль от бюджетных закупок – разница невелика, – говорит Олег Виноградов, член комитета по здравоохранению ВР. – Это при том, что за победу в тендере нужно ещё выплатить откат в размере 25–40%».

Сложнее всего информаторам иметь дело с хирургами и профессорами: они боятся подорвать репутацию. Фармкомпании для своих информаторов устраивают тренинги, как правильно уговаривать врача и психологически на него влиять.

Ноу-хау последнего времени – персональная банковская карточка в подарок каждому врачу-дилеру. «Туда ежемесячно перечисляют 10–20% от суммы, на которую врач выписал рецепты. Еще 3–5% доплачивают аптеки».

Доктора негласно делятся на категории престижности: А, B, С, D. К категории А, например, принадлежит врач с богатыми пациентами, к категории D – врач районной поликлиники. Дилеров, приносящих прибыль, зачисляют в кружки по интересам – называется это «клуб препарата». Клубы ездят за границу на конференции и просто отдохнуть. «Если дела идут неважно, катаем их по Украине, – добавляет сотрудник одной фармкомпании – Устраиваем дни рождения конкретного препарата, это лишний повод мотивировать врачей. Один стахановец выписал за год рецептов на 100 тысяч гривен. Получил соответственно десять тысяч. А в среднем столичный врач может получить прибавку к официальной ставке от пятисот гривен до двух тысяч».